胡雪岩成败的启示

天和阁主

    胡学岩这个人够味的地方:明明帮你的忙,还要叫你心里舒坦......
他做买卖眼观六路,耳听八方,处处留心,时时在意,眼光如炬.
  一 做生意要齐心,要有人缘.有饭大家吃,做生意要有人手,要多找帮手.
  二 做生意要先做名气,先创牌子.名气响,生意才会热闹.创出金字招牌,自然生意兴隆达四海.
  三 做生意要有眼光,要看大局,养"门客'';既使一次生意做不成功,以后和他合作的机会还有.做生意也是赌心思.
  四 做生意要把握住机会,这是第一等的学问.用兵之妙,存乎一心!做生意跟带兵打仗的道理差不多,只有看人行事,看事说话,随机应变以外;还要从变化中找出机会来,那才是一等一的本事.做生意须抢在人家前头才有大钱可赚,一步不得落后.越早到消息灵通的地方越快越好.生意一定要做得活路,移东补西不穿绷,就是本事.所谓调度,调就是调动,度就是预算.预算什么时候有款子进来,预先拿它调动一下,这样做生意,就比人家走在前面了.
  五 冒险做生意.不冒险的生意,人人皆会.而冒险值不值得就看名和利这两样当中能不能占一样.总是要先想到退路.
  六 做生意既要瞻前,也要顾后.顾前不顾后,一门心事想赚,那种生意做不好的.这一面占便宜,那一面就要吃亏,卖买双方,一进一出,天生是敌对的,买进卖出要两面占便宜.

......
        开卷有益.如果你是商人,也许会从中汲取商业的门道与智慧;如果你是从政者,也许可以得到为官的学问;即使你是芸芸众生之中的一个普通人,也一样会从中获益.
    很多人都崇拜胡雪岩，高阳的七本书被不少人奉为圭臬。而胡雪岩一生成败，耐人寻味，发人深省，引人深思。
        在封建皇权时代，为了一个红顶子，读书人要皓首穷经多少年，即使侥幸中了进士，还要熬资格，小心翼翼不出纰漏地熬到须发皆白，顶子才可能红。这还只是贵，至于富，还要能放出去做实缺、肥缺的地方官，还要敢于贪污受贿。而胡雪岩没读过多少书，却能既富且贵，名满天下，还得到慈禧太后钦赐匾额，黄马褂，其人是天才，其际遇是异数。说到底，源于胡雪岩的几条过人长处：
    一是有眼光，能够识人，因人成事。先是结交王有龄起家，后来又在左宗棠这棵大树下乘凉，结交漕帮成了小爷叔，得到了漕运的便利，而开钱庄、当铺、药店、丝坊，做军火生意，联合商界与洋人抗衡，无一不是因人成事。令人敬佩的是，胡雪岩那么大的家当基本上是靠朋友做的，自家子女并没有介入，在清朝那样的时代居然没有办成一个家族企业，可见胡雪岩的心胸之大，心胸有多大，世界就有多大。
    二是为人诚信，重视信誉，一诺千金。胡雪岩是个胳膊折了吞袖筒的人，他常说，信誉就是钱。实际上，信誉比钱还要值钱得多。钱庄不消说，就是偶然下海玩出来的胡庆余堂，也是与同仁堂南北辉映的百年老店，用料之精，用工之细，享誉海内。我们现在知道的“修合虽无人见，存心自有天知”，就是胡庆余堂的经营宗旨。
    四小龙曾经成功的原因之一，就是儒家文化与西方市场经济的完美结合，是儒家的仁义礼智信、己所不欲勿施于人与市场经济的信用文化的完美契合。遗憾的是，中国传统文化后来被一古脑儿打烂了，从上世纪初到文革，洗澡水和小孩子一块泼出去了，现在想捡回来，很难了。传统文化的依托已经被打烂，市场信用机制没有建立，于是拿着名片明着骗的比比皆是，春秋战国式的市场竞争让人觉得不伦不类。
    三是有政治头脑，深谙官场之道，恪守官场的潜规则。胡雪岩每次见官，袖管里必揣上数额或大或小的银票，逢人便送，投人所好，善拉交情，好交朋友。为摆平巡抚黄宗汉，不惜将自己的小妾忍痛割爱。如此心机，偌大投入，自然是左右逢源，抬头见喜，既平步青云，又日进斗金。
    这才是胡雪岩最根本的成功之道，他遵守潜规则，不断寻找官商利益的契合点，不断实现花花轿子人抬人、你好我好大家好的双赢或者多赢的目的。对胡雪岩本人而言，也无可厚非，本来在商言商，赚钱是目的，打不通的路要想办法打通，摆不平的人要千方百计摆平。当时的中国商人就是在这样的夹缝里生存的。
    然而，很多人将胡雪岩奉为圭臬，作为一种社会现象来说，却是不正常的。因为胡雪岩的飞黄腾达是熟谙、遵守、利用潜规则的结果，是对市场经济规则的践踏，也是与同行的不公平竞争，这种潜规则充分说明当时市场经济体制的匮乏。胡雪岩一人的高效率是整个社会经济效率低下换来的。很多人喜欢读描写胡雪岩的书，可能对潜规则的接受也变得习以为常，甚至根深蒂固，实在不是健康现象。
    容器什么形状，倒进去的水就是什么形状。官场潜规则的可怕之处就在于，它把从商者规范成这样一个形态：只要遵守潜规则，就可以在市场游戏规则之外，依赖许许多多的邪门歪道发财。从而，对经济规律的尊重，对市场规则的遵守，从商的敬业、敬畏、诚信、勤奋、谨慎，都可以置之不理。
        胡雪岩以他卓越的圆通能力在夹缝里生存发展，在官场、漕帮黑白两道的夹缝里，在民族经济与西方经济的夹缝里，在左宗棠与李鸿章的夹缝里，踢打出了一个世界，一方天地。但遗憾的是，这个夹缝最终毁了他，左宗棠的死使他成了官场倾轧的牺牲品。从白手起家到富甲天下，再回到一文不名，走完了他人生轨迹的圆圈。
        胡雪岩曾经说过，本来我什么都不是，现在有钱了，吃过，见过，玩过，乐过，最多赤条条来，再赤条条去，信口之言，竟成谶语。
        胡雪岩的际遇对于我们在市场经济的大环境下从事收藏和经营,对于建设一个成熟、完善、健康的收藏论坛和收藏市场，不无启示。

九哥

凡圣同一

很有深意!~

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天和阁主

ake