创新的魅力

企鹅刀

创新的魅力

“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”这是老生常谈，但老话总有其的道理，才能被人们长久的记住。现而今的商场也即是如此，一个企业要想生存，发展，只有不断的随着市场的变化而改变自身，才能立于不败之地。在中国这爿广阔的市场上，如果说竞争最激烈、最残酷的行业，肯定是众说纷纭，仁者见仁，智者见智，但是说日化产业中的洗发水行业，我相信反对的声音要小一点。君不见，在2001～2002年间，每天晚上各大卫视的洗发水电视广告都在七八十条以上，最少的也有30条，诸如周润发、刘德华、谢霆峰、张柏芝、赵薇、黎明、李嘉欣、李玟、陈德蓉、陆毅、那英等等一大串，你方唱罢我登场，好不热闹；即便是现在行业进入调整期，洗发水广告也是保持较高的播出频率，在整个电视广告中占据12％以上。而在这种群雄争霸的舞台上，一匹黑马的诞生，就再次体现了创新的魅力。那就是霸王集团。
有人说，洗发水被人戏称为“没有多少技术含量更没有秘密”。只要有一件像样的产品，有足够的钱请明星代言并在电视上反复打广告，再让产品进入流通渠道，用不了多长时间，一个洗发水品牌就此诞生。这个并非虚构的模式，在一定程度上反映出本土洗发水企业粗放式的操作手法。但当时间进入到九十年代后期的时候，这种简单只靠“烧钱”的模式已经一去不返了。洗发水行业已经成为了垄断型行业，被国际强大的集团势力收购、吞并，本土企业鲜有能再造辉煌的了。
但以中药世家传承的霸王集团的横空出世，给本土企业带来了一道靓丽的风景。霸王的成功有他们的道理，因为他率先在国内开创了一个全新的洗发水品类，并成为这个品类的领先品牌，强大的广告宣传和稳健的市场表现很快就占据了消费者的心智资源，成为有防脱需求的消费者的首选。从2004年起推出“中药防脱”洗发露，并以中药世家为品牌核心，以发扬传统中药文化为理念，坚持中药养发的产品路线，已经成为国内日化企业深度发掘中药文化的代表。2005年底，霸王更是花费重金邀请国际影星成龙做广告，全面演绎“中药防脱”产品。据说霸王借用“名人效应”，用“成龙”这一招也的确有效，很多人就是因为看到“成龙”或是看到“成龙的广告”才去购买霸王洗发水的。当然，在强大的媒体宣传的背后，产品质量过硬，才是霸王产品的根本。
成龙与霸王的结合，可谓是珠联璧合。长期以来，作为大家喜爱的明星，成龙健康、正义的英雄形象植入人心，深受人们的尊重和信赖。尽管目前企业找明星拍广告已蔚然成风，但成龙选择和企业合作一向慎重，与霸王品牌的合作也是经过长达半年多的认真考察并切身体验之后决定的；中药世家的霸王弘扬了民族中草药文化，产品品质过硬，这才使他欣然应允。二者相得益彰，使得霸王集团的事业更加红火，营业额逐年攀升，真可谓是芝麻开花——节节高啊！
相对于传统的产品开发模式——先有产品，后有市场和策划，霸王全新的药物洗发水无疑会更胜一筹。营销无诀窍，任何一个产品要想成为超级大品牌，都不是靠运气，而是方方面面缜密的准备，一丝不苟的执行——从产品研发、市场调查、包装设计、测试，产品价格设计论证、产品定位、广告宣传、促销活动、软、硬终端终端公关、渠道精耕等环节，创造良好销售环境，奇迹自然就会诞生。
在营销策略上，霸王极为重视发展现代网络管理建设，07年他们还与北京网动科技有限公司签订了项目合同，运用网动协同办公平台Active Office打造出一套高效的企业管理网络运营系统。在专门的门店渠道霸王要求各门店作为收集顾客信息的终端，从公司层面建立顾客数据库，运用现代信息技术和沟通方式加强与顾客的联系，例如了解顾客脱发程度、顾客使用产品的效果、对门店的服务满意程度、顾客对产品的要求等，还在适当的时候对顾客进行问候，派发奖品、新品等，增进与顾客的情感联系。对于走商超渠道的来说，霸王进行专门的顾客调查员来收集顾客的信息，并派出推销员，向顾客介绍防脱知识，了解顾客的需求，改变对推销员业绩的评估办法，既考核推销员的销量，又考核了推销员获得的有用的顾客信息，鼓励其与顾客多交流沟通。
通过这一系列的举措，才有了霸王如今辉煌的成就，随着改革三十周年春风的到来，相信霸王集团也能百尺竿头，更进一步！


李杨

泉源100

CCTV

霸王我用过几次　不好用　　我现在一般用他给我的狗洗澡用